На кредитный рынок начинают выходить посредники,
специализирующиеся на обслуживании населения. Новички собираются зарабатывать на
всех: с заемщиков будут взимать комиссию за поиск оптимальной ипотечной либо
автокредитной программы у наших банков, а с финансистов — за умелую продажу их
продуктов. По подсчетам специалистов, на раскрутку финансовых брокеров
понадобится не более года-полутора.
На прошлой неделе стало известно о создании первого
финброкера, который собирается организовать сеть отделений для предоставления
консалтинговых услуг для физлиц, — банк «Дельта» основал финансовый супермаркет
«Т.О.Ч.К.А.». Как стало известно, аналогичные бизнес-планы сегодня вынашивают
еще два-три украинских банка, которые в течение ноября-декабря намереваются
зарегистрировать такие компании. Одновременно специалисты прогнозируют появление
нескольких иностранных брокеров. «В этом году на наш рынок могут выйти сразу
четыре-пять подобных компаний — это ирландцы, чехи и россияне. Таким образом,
начнет формироваться консалтинговый рынок. В первую очередь он будет
ориентирован на средние и малые финучреждения, не обладающие собственной широкой
сетью отделений, — им намного выгоднее продавать свои продукты через точки
продаж посредника, чем вкладывать миллионы в организацию собственных сетей», —
отметил исполнительный директор Украинской национальной ипотечной ассоциации
Алексей Пилипец. Как удалось выяснить, одним из первых иностранцев, высадившихся
на украинском рынке, станет российская компания «Кредит Стар», которая уже
несколько лет работает в Москве. Настоящий бум на рынке финпосредников
специалисты прогнозируют через полгода.
Ожидается, что на первом этапе финансовые брокеры станут
заниматься исключительно консалтингом на ипотечном рынке: в их отделениях будут
находиться консультанты, специализирующиеся на подборе наиболее оптимального
варианта кредитования и страхования (обязательного при оформлении ипотеки) для
физлица, которое планирует оформить заем на покупку недвижимости. «По сути, они
станут конкурентами других посредников — риэлтеров. Хотя, конечно, это будет
более совершенный сервис, поскольку их программы стоят десятки тысяч.
Во всем мире такого рода бизнес очень развит, например, в США
доля брокеров на ипотечном рынке составляет 70%», — подчеркнул Алексей Пилипец.
Предполагается, что следующим этапом станет выход финансовых посредников на
рынок автокредитования и паевых инвестфондов. Брокеры весьма оптимистично
оценивают свое будущее. «На начальном этапе инвестиции в проект составят порядка
$10 млн., мы считаем, что это позволит развернуть сеть во всех
городах-миллионниках», — рассказал директор ипотечного супермаркета «Т.О.Ч.К.А.»
Валерий Иваненко. Хотя пессимисты допускают, что впоследствии новичкам придется
увеличить свой бюджет еще как минимум в 1,5 — 2 раза.
Впрочем, не исключено, что брокеры весьма быстро выйдут на
прибыльную деятельность. Они уже сейчас поражают широтой взглядов — как
выяснилось, комиссии за свои услуги они будут взимать не только с физлиц, но и с
банков, чьи продукты им удастся продать. В частности, обзор кредитных программ
финучреждений под конкретного заемщика обойдется физлицу в $50 — 100,
сопровождение сделки — 0,5 — 1% суммы займа, полный пакет услуг (начиная с
выбора застройщика в случае с ипотекой и заканчивая посткредитным обслуживанием)
— 1 — 1,5%. Еще 0,5 — 1,5% займа брокерам будут отстегивать банки-кредиторы за
поставку клиента. Новички уверяют, что крупным компаниям невыгодно лоббировать
продажи продуктов конкретных финучреждений и злоупотреблять этим, поскольку для
всех кредиторов-партнеров установят единые комиссии (в зависимости от типа
займа).
Согласно нынешним прогнозам, на раскрутку института кредитных
брокеров у новых компаний уйдет не менее года-полутора. После этого они начнут
получать финансовые лицензии и заниматься не только консалтингом, но и работать
в статусе финансовых компаний, уйдя под протекторат Госфинуслуг.
![[1K] Крымские оттенки «оранжевой» коалиции](http://1k.com.ua/pictures/196/sh_19662.jpg "[1K] Крымские оттенки «оранжевой» коалиции")
![[1K] Отопительный сезон начнется. Но не для всех](http://1k.com.ua/pictures/196/sh_19635.jpg "[1K] Отопительный сезон начнется. Но не для всех")
![[1K] Одинокий бедуин Муамар Каддафи](http://1k.com.ua/pictures/196/sh_19691.jpg "[1K] Одинокий бедуин Муамар Каддафи")
![[1K] инфраструктура :: В Крыму самые дорогие в стране продукты](http://1k.com.ua/pictures/196/sh_19631.jpg "[1K] инфраструктура :: В Крыму самые дорогие в стране продукты")
![[1K] криминал :: Крымчанину дали пожизненный срок за тройное убийство](http://1k.com.ua/pictures/196/sh_19656.jpg "[1K] криминал :: Крымчанину дали пожизненный срок за тройное убийство")
![[1K] политика :: Проблема двуяйцевых проектов](http://1k.com.ua/pictures/196/sh_19664.jpg "[1K] политика :: Проблема двуяйцевых проектов")